Entonces, ¿cuál es el siguiente paso después de ser un profesional inmobiliario (agente)? La respuesta es convertirse en agente inmobiliario. ¿Cómo es eso? ¿Cómo se consigue? Lo discutiremos a continuación. Por favor, tenga en cuenta que cada estado tiene su propio conjunto de requisitos y normas, por favor asegúrese de comprobar su estado en el procedimiento adecuado en ser un corredor de bienes raíces.
De agente inmobiliario a corredor de bolsa
Los agentes inmobiliarios suelen diferenciarse de los profesionales inmobiliarios por la cantidad de responsabilidades que supervisan. Aunque no lo veamos en términos de competencia, esta designación diferente existe porque los corredores son responsables de supervisar a un grupo o grupos de agentes inmobiliarios. Los brokers también pueden poseer y gestionar empresas inmobiliarias y franquicias.
Un agente inmobiliario es alguien que comenzó su carrera inmobiliaria como profesional inmobiliario. El corredor de bienes raíces tiene que tomar cursos adicionales y obtener más certificaciones más allá de los cursos, la experiencia y las certificaciones que tenían en las ventas. Una vez más, los requisitos y las designaciones varían según el estado, por lo que tendrá que consultar con su estado sobre lo que se necesita.
¿Qué requisitos educativos y certificaciones necesitan los profesionales inmobiliarios para convertirse en agentes? Por ejemplo, a partir de la fecha de este escrito, en el estado de Florida, los futuros corredores deben completar 72 horas de cursos y aprobar el Examen de Corredor de Bienes Raíces de Florida con una calificación de 75 o superior. También deben presentar las huellas dactilares, completar una verificación de antecedentes y tener al menos 24 meses con una licencia inmobiliaria activa en los últimos 5 años. Para obtener más información sobre los requisitos específicos para convertirse en un corredor con licencia en su estado, visite la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios .
Ventajas de ser agente inmobiliario
Ser corredor abre la puerta a muchas más oportunidades que las de los agentes inmobiliarios. Como en cualquier profesión, hay pros y contras. Aquí hablaremos de los pros. Algunas de las mayores ventajas son:
- Mayor potencial de ingresos
- Mayor independencia y flexibilidad
- Mayor conocimiento y experiencia del mercado
Mayor independencia y flexibilidad
Ser corredor promueve una mayor independencia en el trabajo, ya que es un puesto extremadamente flexible. Mientras que trabajar como profesional inmobiliario te limita en el sector inmobiliario, convertirte en corredor te abre las puertas a diversas oportunidades con las que soñaba la versión más joven de ti.
Los corredores encuentran esta mayor independencia y flexibilidad en el trabajo debido a que hay más oportunidades laborales disponibles. Los corredores pueden fijar su propio horario de trabajo, elegir a sus clientes, establecer su propia estructura de intermediación y comisiones, y tomar otras decisiones operativas relativas a sí mismos y a la empresa.
Mayor conocimiento y experiencia del mercado
Convertirse en corredor de bolsa no es tarea fácil, pero la transición puede reportarle grandes beneficios. Otra ventaja son los nuevos conocimientos y la experiencia que adquirirás para mejorar tus habilidades.
Dado que los brokers supervisan personas y gestionan equipos, su conocimiento del mercado inmobiliario es más amplio que el de los agentes inmobiliarios centrados únicamente en las ventas. Son personas clave en la toma de decisiones que ofrecen información sobre las estrategias y las inversiones más eficaces. Los agentes conocen las tendencias del mercado, pueden asesorar sobre inversiones acertadas y determinar cuándo es mejor posponer determinadas acciones.
Los contras de ser agente inmobiliario
Lo más probable es que hayas leído este artículo y hayas pensado: "Si es tan genial, ¿por qué no todo el mundo es agente inmobiliario?". Es una gran pregunta. Citando a la banda Poison, "Cada rosa tiene sus espinas", y no es diferente en el sector inmobiliario. A continuación, hablaremos de las dos principales desventajas de ser agente inmobiliario:
- Mayor responsabilidad y riesgo
- Mayor inversión inicial
Mayor responsabilidad y riesgo
Los agentes tienen más responsabilidad financiera que los demás miembros de un equipo inmobiliario. Son legalmente responsables de cualquier transacción que se produzca dentro de su equipo. También tienen responsabilidades de gestión como parte de la propiedad de una empresa o franquicia. Su riesgo financiero es mayor que el de los vendedores, ya que son ellos quienes ejercen la supervisión final.
Mayor inversión inicial
Además, los corredores tienen que hacer inversiones iniciales más elevadas. Antes hemos hablado de los requisitos para obtener la licencia, pero ¿qué ocurre con los corredores que también quieren abrir su propia empresa de corretaje? Abrir una empresa y contratar a otros profesionales inmobiliarios para formar un equipo también requiere importantes inversiones en mano de obra, tiempo y dinero.
Comparación: Corredor inmobiliario frente a agente
Hemos hablado de los pros, los contras y la definición de corredor. También hemos hablado de las responsabilidades y lo que se necesita para convertirse en UNO. Ahora, echemos un vistazo a cómo los corredores se comparan con los profesionales inmobiliarios:
- Jerarquía y responsabilidades: En la mayoría de los estados, los brokers operan a un nivel superior al de los agentes inmobiliarios, ya que gestionan las operaciones generales de su empresa. Supervisan a los agentes, garantizan el cumplimiento de la normativa legal y financiera y toman decisiones estratégicas que afectan a todo el equipo. Los agentes inmobiliarios, por su parte, se centran principalmente en las transacciones individuales y en las relaciones con los clientes, informan al agente y a menudo reciben sus indicaciones y apoyo.
- Responsabilidad financiera y jurídica: Los corredores tienen importantes responsabilidades financieras y legales. Gestionan el presupuesto de la empresa, se aseguran de que se pague a los agentes y, en la mayoría de los casos, son legalmente responsables de todas las transacciones realizadas en la empresa.
- Requisitos de formación y licencia: Convertirse en corredor requiere una formación y una licencia más avanzadas que las necesarias para los agentes. Los corredores deben completar cursos adicionales y aprobar exámenes más rigurosos para obtener su licencia. Los agentes tienen requisitos más básicos para obtener su licencia inmobiliaria, que generalmente implican menos cursos y exámenes. Consulte los requisitos de su estado local para determinar lo que debe hacer.
- Ventajas e inconvenientes de ser corredor de bolsa: Los pros de ser corredor incluyen un mayor potencial de ingresos y la capacidad de moldear el entorno de trabajo. Los corredores pueden seguir dedicándose a las ventas al tiempo que disfrutan de mayores oportunidades laborales y se les considera más dignos de confianza y experimentados. Sin embargo, se enfrentan a contras como la responsabilidad financiera de su equipo, mayores requisitos de formación y licencia, y la necesidad de gestionar los conflictos dentro de su empresa. Cada estado tiene sus propias normas y requisitos, consulte con su órgano de gobierno local.
- Ventajas e inconvenientes de ser agente: Los agentes se benefician de centrarse principalmente en las ventas, lo que les permite concentrarse en establecer relaciones con los clientes y cerrar tratos. Suelen tener menos responsabilidades financieras y legales que los corredores, lo que puede reducir el estrés y los gastos generales. Sin embargo, los agentes pueden ver limitadas sus oportunidades de promoción profesional y tener menos control sobre su entorno de trabajo que los corredores.
| Pros | Corredor | Agente |
| Potencial de ingresos | Mayor potencial de ingresos | En general, menor potencial de ingresos |
| Oportunidades de empleo | Mayores oportunidades de empleo | Menos oportunidades de gestión |
| Fiabilidad y experiencia | Suelen considerarse más fiables y experimentados | Pueden ser vistos como menos experimentados |
| Participación en ventas | Puede seguir operando en ventas si lo desea | Centrarse principalmente en las ventas |
| Entorno de trabajo | Pueden diseñar su entorno de trabajo ideal | Control limitado del entorno de trabajo |
| Responsabilidad financiera | Responsable financiero del equipo y las operaciones | Sin responsabilidad financiera para el equipo |
| Requisitos de formación | Requiere formación avanzada y licencia | Formación y licencias básicas para obtener una licencia inmobiliaria |
| Responsabilidad jurídica | Responsable legal de todas las transacciones del equipo | Sin responsabilidad jurídica por las operaciones de la empresa |
| Inversión y gasto | Requiere una importante inversión monetaria | Menor inversión financiera |
| Gestión de conflictos | Responsable de la gestión de conflictos del equipo | No suelen participar en la gestión de conflictos en toda la empresa |
Tener éxito como agente inmobiliario: Consejos prácticos
El camino para convertirse en agente de bolsa puede no ser fácil, pero desde luego no es imposible. Si da el salto de fe y empieza a dar pasos para convertirse en agente de bolsa, tenemos los consejos prácticos que necesita. Es posible que su organismo local de administración inmobiliaria tenga sus propios requisitos y normas, por lo que le recomendamos que consulte con ellos los procedimientos adecuados. La información que figura a continuación dará respuesta a las preguntas más frecuentes que pueden plantearse los nuevos agentes inmobiliarios o quienes deseen convertirse en tales:
- Cómo gestionar el riesgo como corredor: La mejor manera de gestionar el riesgo como corredor es estar bien formado e informado. A veces es bueno correr riesgos, pero como corredor es importante saber cómo y por qué se está corriendo un riesgo. Puedes gestionar mejor el riesgo utilizando contratos concisos, comunicándote a menudo, haciendo preguntas e investigando siempre.
- Aprendizaje continuo: Como corredor, siempre estará aprendiendo. La clave del éxito es mantenerse al día de las últimas investigaciones y avances. Puede hacerlo recibiendo formaciónasistir a conferencias, suscribirse a blogs y establecer contactos a través de las redes sociales. Varios proveedores ofrecen formación continua en línea.
- Cómo equilibrar las responsabilidades: Ser agente de bolsa conlleva muchas tareas, algunas pequeñas y otras más desalentadoras que otras. Las claves para gestionar bien tus responsabilidades son priorizar y delegar. Mire su lista de tareas pendientes y averigüe qué es lo más urgente. Haz primero las cosas urgentes y, si hay tareas más pequeñas que puedan hacer tus compañeros, delega en ellos.
- Cómo gestionar el estrés: Ser corredor de bolsa a veces es estresante. Recuerda que tu vida no termina cuando te conviertes en agente de bolsa. Tómate un respiro durante el día y dedícate tiempo fuera del trabajo para hacer las cosas que te gustan y te alegran.
- Cómo mantener el equilibrio entre la vida laboral y personal: Este punto puede ir unido a la gestión del estrés. Aunque parezca que el sector inmobiliario no para (y no lo hace), eso no significa que tú no puedas parar. Recuerda dejar el trabajo en el trabajo, poner el teléfono en silencio y pasar tiempo significativo con tus seres queridos.
Convertirse en agente de bolsa
Si está pensando en convertirse en agente inmobiliario, sepa que está emprendiendo un camino nuevo y emocionante dentro de su carrera inmobiliaria. Ser agente inmobiliario tiene muchas ventajas, como un mayor potencial de ingresos y flexibilidad, pero también tiene algunos inconvenientes, como asumir más riesgos. Por lo tanto, es importante considerar sus objetivos profesionales y evaluarlos en relación con todos los aspectos de lo que significa ser un corredor de bienes raíces. Tenga en cuenta que cada estado tiene sus propios requisitos y normas, por lo que le recomendamos que consulte en su estado el procedimiento adecuado para ser agente inmobiliario.
Como ya se ha mencionado, los agentes inmobiliarios también tienen más oportunidades laborales cuando pasan de la venta a la intermediación. Si está pensando en abrir una agencia inmobiliaria o en comprar una franquiciaRealty ONE Group tiene lo que necesita. Si aún se encuentra en las primeras etapas de su viaje como agente inmobiliario, podemos ayudarle a iniciar el viaje para que no pierda el ritmo.