Quelle est donc l'étape suivante après le métier d'agent immobilier ? La réponse est qu'il faut devenir courtier immobilier. À quoi cela ressemble-t-il ? Comment y parvenir ? Nous en discuterons ci-dessous. N'oubliez pas que chaque État a ses propres exigences et règles. Veillez donc à vous renseigner sur la procédure à suivre pour devenir courtier immobilier dans votre État.
Le passage de l'agent immobilier au courtier
Les courtiers immobiliers se distinguent souvent des professionnels de l'immobilier par l'ampleur des responsabilités qu'ils assument. Bien que nous ne l'envisagions pas en termes de concurrence, cette désignation différente existe parce que les courtiers sont responsables de la supervision d'un groupe ou de groupes d'agents immobiliers. Les courtiers peuvent également posséder et gérer des sociétés immobilières et des franchises.
Un courtier immobilier est une personne qui a commencé sa carrière dans l'immobilier en tant que professionnel de l'immobilier. Le courtier immobilier doit suivre des cours supplémentaires et obtenir des certifications en plus des cours, de l'expérience et des certifications qu'il avait dans la vente. Là encore, les exigences et les désignations varient d'un État à l'autre ; vous devrez donc vérifier auprès de votre État ce qui est nécessaire.
Quelles sont les exigences en matière de formation et les certifications dont les professionnels de l'immobilier ont besoin pour devenir courtiers ? Par exemple, à la date de rédaction du présent document, dans l'État de Floride, les futurs courtiers doivent suivre 72 heures de cours et réussir l'examen de courtier en immobilier de Floride avec une note de 75 ou plus. Ils doivent également présenter leurs empreintes digitales, se soumettre à une vérification de leurs antécédents et justifier d'une licence immobilière active d'au moins 24 mois au cours des cinq dernières années. Pour en savoir plus sur les conditions spécifiques à remplir pour devenir courtier agréé dans votre État, consultez le site de la National Association of Realtors (en anglais).
Les avantages d'être courtier en immobilier
Le métier de courtier ouvre la porte à beaucoup plus d'opportunités que celui d'agent immobilier. Comme pour toute profession, il y a des avantages et des inconvénients. Nous parlerons ici des avantages. Parmi les avantages les plus importants, citons
- Potentiel de gain plus élevé
- Plus d'indépendance et de flexibilité
- Amélioration de la connaissance et de l'expertise du marché
Plus d'indépendance et de flexibilité
Le métier de courtier favorise une plus grande indépendance dans le travail, car il s'agit d'un poste extrêmement flexible. Alors que le fait de travailler en tant que professionnel de l'immobilier vous limite à l'immobilier, le fait de devenir courtier vous ouvre les portes de diverses opportunités dont vous rêviez plus jeune.
Les courtiers bénéficient d'une plus grande indépendance et d'une plus grande flexibilité dans leur travail, car les opportunités de travail sont plus nombreuses. Les courtiers peuvent fixer leurs propres horaires de travail, choisir leurs clients, mettre en place leur propre structure de courtage et leurs propres frais, et prendre d'autres décisions opérationnelles concernant eux-mêmes et l'entreprise.
Amélioration de la connaissance du marché et de l'expertise
Devenir courtier n'est pas une mince affaire, mais les avantages que vous pouvez retirer de cette transition sont considérables. Parmi les autres avantages, citons les nouvelles connaissances et l'expertise que vous acquerrez et qui vous aideront à améliorer vos compétences.
Parce que les courtiers supervisent des personnes et gèrent des équipes, leur connaissance du marché de l'immobilier est plus large que celle des agents immobiliers qui se concentrent uniquement sur la vente. Ce sont des décideurs clés qui offrent un aperçu des stratégies et des investissements les plus efficaces. Les courtiers comprennent les tendances du marché, peuvent donner des conseils sur des investissements judicieux et déterminer quand il est préférable d'attendre avant de prendre certaines mesures.
Les inconvénients du métier de courtier immobilier
En lisant cet article, vous vous êtes sans doute demandé pourquoi tout le monde n'est pas courtier immobilier. C'est une excellente question. Pour citer le groupe Poison, "Chaque rose a ses épines", et il en va de même dans le secteur de l'immobilier. Nous examinerons ci-dessous les deux principaux inconvénients du métier de courtier immobilier :
- Responsabilité et risque accrus
- Investissement initial plus important
Responsabilité et risque accrus
Les courtiers ont plus de responsabilités financières que les autres membres d'une équipe immobilière. Ils sont légalement responsables de toutes les transactions effectuées au sein de leur équipe. Ils ont également des responsabilités managériales en tant que propriétaires d'une entreprise ou d'une franchise. Leur risque financier est plus élevé que celui des vendeurs, puisqu'ils sont responsables en dernier ressort de la supervision.
Un investissement initial plus important
En outre, les courtiers doivent réaliser des investissements initiaux plus importants. Nous avons évoqué plus haut les conditions d'obtention de la licence, mais qu'en est-il des courtiers qui souhaitent également ouvrir leur propre cabinet de courtage ? L'ouverture d'un cabinet et l'embauche d'autres professionnels de l'immobilier pour former une équipe nécessitent également des investissements importants en termes de main-d'œuvre, de temps et d'argent.
Comparaison : Courtier immobilier ou agent immobilier
Nous avons discuté des avantages, des inconvénients et de la définition d'un courtier. Nous avons également abordé les responsabilités et les conditions à remplir pour en devenir un. Voyons maintenant comment les courtiers se comparent aux professionnels de l'immobilier :
- Hiérarchie et responsabilités : Dans la plupart des États, les courtiers exercent leurs activités à un niveau plus élevé que les agents immobiliers, car ils gèrent l'ensemble des opérations de leur entreprise. Ils supervisent les agents, veillent au respect des réglementations juridiques et financières et prennent des décisions stratégiques qui ont un impact sur l'ensemble de l'équipe. Les agents immobiliers, quant à eux, se concentrent principalement sur les transactions individuelles et les relations avec les clients, en rendant compte au courtier et en recevant souvent ses conseils et son soutien.
- Responsabilité financière et juridique : Les courtiers assument d'importantes responsabilités financières et juridiques. Ils gèrent le budget de l'entreprise, veillent à ce que les agents soient payés et, dans la plupart des cas, sont légalement responsables de toutes les transactions effectuées au sein de la société de courtage.
- Exigences en matière de formation et d'autorisation d'exercer : Pour devenir courtier, il faut suivre une formation et obtenir une licence plus poussées que celles requises pour les agents. Les courtiers doivent suivre des cours supplémentaires et passer des examens plus rigoureux pour obtenir leur licence. Les agents doivent remplir des conditions plus élémentaires pour obtenir leur licence immobilière, qui impliquent généralement moins de cours et d'examens. Vérifiez les exigences de votre État local pour déterminer ce que vous devez faire.
- Avantages et inconvénients du métier de courtier : Les avantages du métier de courtier comprennent un potentiel de rémunération plus élevé et la possibilité de façonner l'environnement de travail. Les courtiers peuvent continuer à vendre tout en bénéficiant d'un plus grand nombre d'opportunités d'emploi et en étant considérés comme plus dignes de confiance et plus expérimentés. Ils doivent toutefois faire face à des inconvénients tels que la responsabilité financière de leur équipe, des exigences accrues en matière de formation et d'autorisation d'exercer, et la nécessité de gérer les conflits au sein de leur entreprise. Chaque État a ses propres règles et exigences. Renseignez-vous auprès de votre organisme local de tutelle.
- Avantages et inconvénients du métier d'agent : Les agents ont l'avantage de se concentrer principalement sur la vente, ce qui leur permet d'établir des relations avec les clients et de conclure des affaires. Ils ont généralement moins de responsabilités financières et juridiques que les courtiers, ce qui peut réduire le stress et les frais généraux. Cependant, les agents peuvent être confrontés à des limitations dans leurs possibilités d'avancement et ont moins de contrôle sur leur environnement de travail que les courtiers.
| Pour | Courtier | Agent |
| Potentiel de gain | Potentiel de gain plus élevé | Potentiel de gain généralement plus faible |
| Offres d'emploi | Des possibilités d'emploi plus étendues | Moins de possibilités de gestion |
| Fiabilité et expérience | Souvent considérés comme plus dignes de confiance et plus expérimentés | Peut être considéré comme moins expérimenté |
| Implication dans les ventes | Possibilité de poursuivre les activités de vente si on le souhaite | Se concentrer principalement sur les ventes |
| Environnement de travail | Peut concevoir son environnement de travail idéal | Contrôle limité sur l'environnement de travail |
| Responsabilité financière | Responsable financièrement de l'équipe et des opérations | Aucune responsabilité financière pour l'équipe |
| Exigences en matière d'éducation | Requiert une formation supérieure et une autorisation d'exercer | Formation de base et licence pour l'obtention d'une licence immobilière |
| Responsabilité juridique | Responsable juridiquement de toutes les transactions au sein de l'équipe | Pas de responsabilité juridique pour les opérations de l'entreprise |
| Investissements et dépenses | Nécessite un investissement monétaire important | Un investissement financier moins important |
| Gestion des conflits | Responsable de la gestion des conflits au sein de l'équipe | Ne participe généralement pas à la gestion des conflits à l'échelle de l'entreprise |
Réussir en tant que courtier immobilier : Conseils pratiques
La voie à suivre pour devenir courtier n'est peut-être pas facile, mais elle n'est certainement pas impossible. Si vous faites le saut de la foi et commencez à prendre des mesures pour devenir courtier, nous avons les conseils pratiques dont vous avez besoin.. Votre organisme local de réglementation de l'immobilier peut avoir son propre ensemble d'exigences et de règles ; assurez-vous de vérifier auprès de lui les procédures à suivre. Les informations ci-dessous répondent aux questions les plus courantes que se posent les nouveaux courtiers ou ceux qui souhaitent le devenir :
- Comment gérer les risques en tant que courtier : La meilleure façon de gérer les risques en tant que courtier est de se former et de s'informer. Il est parfois bon de prendre des risques, mais en tant que courtier, il est important de savoir comment et pourquoi vous prenez un risque. Vous pouvez encore mieux gérer les risques en utilisant des contrats concis, en communiquant souvent, en posant des questions et en faisant toujours des recherches.
- Apprentissage continu : En tant que courtier, vous serez toujours en train d'apprendre. La clé du succès consiste à rester au fait des dernières recherches et avancées. Pour ce faire, vous pouvez en bénéficiant d'un coachingen assistant à des conférences, en vous abonnant à des blogs et en vous connectant à des réseaux sociaux. Plusieurs fournisseurs proposent des formations continues en ligne.
- Comment équilibrer les responsabilités : Le métier de courtier s'accompagne de nombreuses tâches, certaines modestes, d'autres plus intimidantes. Les clés d'une bonne gestion des responsabilités sont l'établissement de priorités et la délégation. Examinez votre liste de choses à faire et déterminez ce qui est le plus urgent. Faites d'abord ce qui est urgent et, si des tâches moins importantes peuvent être accomplies par des collègues, déléguez-les.
- Comment gérer le stress : Le métier de courtier est parfois stressant. N'oubliez pas que votre vie ne s'arrête pas au moment où vous devenez courtier. Prenez le temps de faire une pause au cours de la journée et consacrez du temps à votre vie en dehors du travail pour faire les choses que vous aimez et qui vous procurent de la joie.
- Comment maintenir un équilibre entre vie professionnelle et vie privée : Ce point peut aller de pair avec la gestion du stress. Même s'il semble que le secteur de l'immobilier ne s'arrête jamais (et il ne s'arrête pas), cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas vous arrêter. N'oubliez pas de laisser votre travail au travail, de mettre votre téléphone en mode silencieux et de passer du temps avec vos proches.
Devenir courtier
Si vous envisagez de devenir courtier, sachez que vous vous engagez sur une voie nouvelle et passionnante dans votre carrière immobilière. Le métier de courtier présente de nombreux avantages, notamment un potentiel de rémunération plus élevé et une plus grande souplesse, mais il comporte aussi des inconvénients, comme le fait d'avoir plus de risques à assumer. Il est donc important de réfléchir à vos objectifs de carrière et de les évaluer par rapport à tous les aspects du métier de courtier immobilier. N'oubliez pas que chaque État a ses propres exigences et règles. Veillez donc à vous renseigner sur la procédure à suivre pour devenir courtier immobilier.
Comme indiqué plus haut, les courtiers immobiliers ont également des possibilités d'emploi élargies lorsqu'ils passent de la vente au courtage. Si vous envisagez de créer une société de courtage ou de acheter une franchisele groupe Realty ONE a ce qu'il vous faut. Si vous en êtes encore aux premières étapes de votre parcours de courtier, nous pouvons vous aider à commencer le voyage afin que vous ne manquiez pas une miette.