Então, qual é o passo seguinte a ser um profissional do sector imobiliário (agente)? A resposta é tornar-se um corretor de imóveis. O que é que isso significa? Como é que o consegue? Falaremos sobre isso a seguir. Não se esqueça de que cada estado tem o seu próprio conjunto de requisitos e regras, por isso, certifique-se de que verifica o seu estado sobre o procedimento correto para ser um corretor de imóveis.
O percurso de agente imobiliário a corretor
Os mediadores imobiliários distinguem-se muitas vezes dos profissionais do sector imobiliário pela quantidade de responsabilidades que têm. Embora não o consideremos em termos de concorrência, esta designação diferente existe porque os mediadores são responsáveis pela supervisão de um grupo ou grupos de agentes imobiliários. Os mediadores também podem ser proprietários e gerir empresas imobiliárias e franchisings.
Um corretor de imóveis é alguém que iniciou a sua carreira no sector imobiliário como profissional do ramo. O corretor de imóveis tem de frequentar cursos adicionais e obter mais certificações para além dos cursos, experiência e certificações que tinha em vendas. Mais uma vez, os requisitos e as designações variam consoante o estado, pelo que terá de verificar o que é necessário no seu estado.
Quais são os requisitos educacionais e as certificações de que os profissionais do sector imobiliário necessitam para se tornarem corretores? Por exemplo, na data em que este artigo foi escrito, no estado da Flórida, os futuros corretores devem completar 72 horas de curso e passar no Exame de Corretor de Imóveis da Flórida com uma nota de 75 ou superior. Devem também apresentar as suas impressões digitais, completar uma verificação de antecedentes e ter pelo menos 24 meses com uma licença imobiliária ativa nos últimos 5 anos. Para saber mais sobre os requisitos específicos para se tornar um corretor licenciado no seu estado, visite a Associação Nacional de Corretores de Imóveis website.
Os prós de ser um corretor de imóveis
Ser corretor abre a porta a muitas mais oportunidades em comparação com as dos agentes imobiliários. Como em qualquer profissão, há prós e contras. Aqui, vamos discutir os prós. Alguns dos maiores benefícios incluem:
- Maior potencial de ganhos
- Maior independência e flexibilidade
- Maior conhecimento e experiência do mercado
Maior independência e flexibilidade
Ser corretor promove uma maior independência no trabalho, pois é uma posição extremamente flexível. Enquanto que trabalhar como profissional do sector imobiliário o limita no sector, tornar-se corretor abre portas a várias oportunidades com que a versão mais jovem de si sonhava.
Os corretores encontram esta maior independência e flexibilidade no trabalho devido ao facto de existirem mais oportunidades de trabalho disponíveis. Os corretores podem definir o seu próprio horário de trabalho, escolher os seus clientes, estabelecer a sua própria estrutura de corretagem e taxas, e tomar outras decisões operacionais relativamente a si próprios e à empresa.
Conhecimento e experiência de mercado melhorados
Tornar-se corretor não é tarefa fácil, mas os benefícios que pode colher ao fazer a transição são grandes. Outra vantagem inclui os novos conhecimentos e experiência que irá adquirir para ajudar a melhorar as suas competências.
Uma vez que os corretores supervisionam pessoas e gerem equipas, o seu conhecimento do mercado imobiliário é mais vasto do que o dos agentes imobiliários que se concentram apenas nas vendas. São decisores-chave que oferecem informações sobre as estratégias e os investimentos mais eficazes. Os corretores compreendem as tendências do mercado, podem aconselhar sobre os movimentos de investimento mais sensatos e determinar quando é melhor adiar determinadas acções.
Os contras de ser um corretor de imóveis
É muito provável que tenha lido este artigo e pensado: "Se é assim tão bom, porque é que nem toda a gente é corretor de imóveis?" Essa é uma óptima pergunta. Para citar a banda Poison, "Todas as rosas têm os seus espinhos", e não é diferente no sector imobiliário. Abaixo, discutiremos os dois principais contras de ser um corretor de imóveis:
- Aumento da responsabilidade e do risco
- Maior investimento inicial
Responsabilidade e risco acrescidos
Os corretores têm mais responsabilidade financeira do que os outros membros de uma equipa imobiliária. São legalmente responsáveis por quaisquer transacções que ocorram na sua equipa. Também têm responsabilidades de gestão como parte da propriedade de uma empresa ou franchising. O seu risco financeiro é mais elevado do que o dos vendedores, uma vez que têm a supervisão final.
Maior investimento inicial
Além disso, os corretores têm de efetuar investimentos iniciais mais elevados. Discutimos acima os requisitos para o licenciamento, mas o que acontece com os corretores que também querem abrir sua própria corretora? Abrir uma empresa e contratar outros profissionais do sector imobiliário para formar uma equipa também requer investimentos significativos em mão de obra, tempo e dinheiro.
Comparação: Corretor de Imóveis vs. Agente
Discutimos os prós, os contras e a definição de um corretor. Também discutimos as responsabilidades e o que é preciso para se tornar UM. Agora, vamos ver como os corretores se comparam aos profissionais do sector imobiliário:
- Hierarquia e responsabilidades: Os corretores operam a um nível mais elevado do que os agentes imobiliários na maioria dos estados, uma vez que gerem as operações gerais da sua empresa. Supervisionam os agentes, asseguram o cumprimento dos regulamentos legais e financeiros e tomam decisões estratégicas que afectam toda a equipa. Os agentes imobiliários, por outro lado, concentram-se principalmente nas transacções individuais e nas relações com os clientes, respondendo perante o corretor e recebendo frequentemente as suas indicações e apoio.
- Responsabilidade financeira e jurídica: Os corretores têm grandes responsabilidades financeiras e legais. Gerem o orçamento da empresa, asseguram o pagamento dos agentes e, na maioria dos casos, são legalmente responsáveis por todas as transacções efectuadas no âmbito da corretagem.
- Requisitos educativos e de licenciamento: Tornar-se um corretor requer educação avançada e licenciamento para além do que é necessário para os agentes. Os corretores devem concluir cursos adicionais e passar em exames mais rigorosos para obter sua licença. Os agentes têm requisitos mais básicos para obter a sua licença imobiliária, que geralmente envolvem menos cursos e exames. Verifique os requisitos do seu estado local para determinar o que precisa de fazer.
- Prós e contras de ser um corretor: As vantagens de ser corretor incluem um potencial de ganhos mais elevado e a capacidade de moldar o ambiente de trabalho. Os corretores podem continuar a vender enquanto desfrutam de mais oportunidades de emprego e são vistos como mais fiáveis e experientes. No entanto, enfrentam contras como a responsabilidade financeira pela sua equipa, o aumento dos requisitos de formação e licenciamento e a necessidade de gerir conflitos dentro da sua empresa. Cada estado tem as suas próprias regras e requisitos. Consulte o seu organismo local.
- Prós e contras de ser um agente: Os agentes beneficiam do facto de se concentrarem principalmente nas vendas, o que lhes permite concentrarem-se na criação de relações com os clientes e no fecho de negócios. Geralmente, têm menos responsabilidades financeiras e legais em comparação com os corretores, o que pode reduzir o stress e as despesas gerais. No entanto, os agentes podem enfrentar limitações nas suas oportunidades de progressão na carreira e têm menos controlo sobre o seu ambiente de trabalho em comparação com os corretores.
| Prós | Corretor | Agente |
| Potencial de ganhos | Maior potencial de ganhos | Potencial de ganhos geralmente inferior |
| Oportunidades de emprego | Oportunidades de emprego mais alargadas | Menos oportunidades de gestão |
| Confiança e experiência | Muitas vezes considerado mais fiável e experiente | Pode ser visto como menos experiente |
| Envolvimento nas vendas | Pode continuar a operar no sector das vendas, se assim o desejar | Concentrar-se principalmente nas vendas |
| Ambiente de trabalho | Podem conceber o seu ambiente de trabalho ideal | Controlo limitado do ambiente de trabalho |
| Responsabilidade financeira | Responsável financeiro pela equipa e pelas operações | Nenhuma responsabilidade financeira pela equipa |
| Requisitos de formação | Exige formação avançada e licenciamento | Formação básica e licenciamento para obter uma licença de agente imobiliário |
| Responsabilidade jurídica | Legalmente responsável por todas as transacções da equipa | Nenhuma responsabilidade jurídica pelas actividades da empresa |
| Investimento e despesas | Requer um investimento monetário significativo | Menor investimento financeiro |
| Gestão de conflitos | Responsável pela gestão dos conflitos de equipa | Não estão normalmente envolvidos na gestão de conflitos a nível da empresa |
Ter sucesso como corretor de imóveis: Dicas práticas
O caminho para se tornar um corretor pode não ser fácil, mas certamente não é impossível. Se der o salto de fé e começar a dar passos para se tornar um corretor, temos os conselhos práticos de que necessita. O seu organismo local de gestão do sector imobiliário pode ter o seu próprio conjunto de requisitos e regras, pelo que deve informar-se sobre os procedimentos adequados. As informações abaixo darão resposta a todas as perguntas mais comuns que os novos corretores, ou aqueles que pretendem tornar-se corretores, possam ter:
- Como gerir o risco enquanto corretor: A melhor forma de gerir o risco como corretor é manter-se informado e instruído. Por vezes, é bom correr riscos, mas, como corretor, é importante saber como e por que razão pode estar a correr um risco. Pode gerir ainda mais o risco utilizando contratos concisos, comunicando com frequência, fazendo perguntas e investigando sempre.
- Aprendizagem contínua: Como corretor, estará sempre a aprender. A chave para o sucesso é manter-se a par das últimas investigações e avanços. Pode fazê-lo através de receber formaçãoparticipando em conferências, subscrevendo blogues e estabelecendo contactos através das redes sociais. Vários fornecedores oferecem formação contínua online.
- Como equilibrar as responsabilidades: Ser um corretor implica muitas tarefas, algumas pequenas e outras mais assustadoras do que outras. As chaves para gerir bem as suas responsabilidades são a definição de prioridades e a delegação. Analise a sua lista de tarefas e descubra o que é mais urgente. Faça as coisas urgentes em primeiro lugar e, se houver tarefas mais pequenas que possam ser realizadas por colegas de trabalho, delegue-as.
- Como gerir o stress: Ser corretor é, por vezes, stressante. Lembre-se de que a sua vida não termina quando se torna corretor. Reserve algum tempo durante o dia para fazer uma pausa e arranjar tempo na sua vida fora do trabalho para fazer as coisas de que gosta e que lhe dão alegria.
- Como manter um equilíbrio entre a vida profissional e a vida privada: Este ponto pode ser associado à gestão do stress. Embora pareça que o sector imobiliário não pára (e não pára mesmo), isso não significa que não possa parar. Lembre-se de deixar o trabalho no trabalho, colocar o telemóvel no silêncio e passar tempo significativo com os seus entes queridos.
Tornar-se um corretor
Se está a considerar tornar-se corretor, saiba que está a embarcar num novo e excitante caminho na sua carreira imobiliária. Há muitas vantagens em ser corretor - incluindo um maior potencial de ganhos e flexibilidade - mas também há algumas desvantagens, como ter mais riscos. Por isso, é importante considerar os seus objectivos de carreira e avaliá-los em relação a todos os aspectos do que significa ser um agente imobiliário. Não se esqueça de que cada estado tem o seu próprio conjunto de requisitos e regras. Por isso, certifique-se de que verifica o seu estado relativamente ao procedimento correto para ser um agente imobiliário.
Como já foi referido, os corretores imobiliários também têm mais oportunidades de emprego quando passam das vendas para a corretagem. Se está a considerar iniciar uma corretagem ou comprar um franchiseo Realty ONE Group tem o que precisa. Se ainda está na fase inicial do seu percurso de mediação, podemos apoiá-lo enquanto iniciar a viagem para que não perca nada.